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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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非職權是相對職權而言。在管理實踐中，非職權影響力越來越受到領導者的重視。隨著現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展，需要跨部門溝通合作的事情越來越多。如何組織不在自己管轄權內(nèi)的同事共同完成工作是對leader、經(jīng)理人的一個強大的挑戰(zhàn)。
一個職業(yè)人要想在職場快速升遷，能否“管理”好上級，獲得上級的支持是近年來被討論的一個很熱的話題。
課程整合國際影響力研究權威羅伯特.西奧迪尼的影響力理論和系統(tǒng)的溝通影響技術，融入講師多年在做企業(yè)和做項目中的經(jīng)驗，帶領學員向內(nèi)修煉思維模式，向外學習影響力技巧。通過例如6大要素5個技術等，學會在非職權情況下有效的影響上級、同事、下屬、朋友和家人，幫助學員提升職場生存技能，進而在人生發(fā)展的路上多一個強大的能力。
課程目標：
1.掌握影響力6大要素(互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、稀缺)的應用環(huán)境；
2.學會波長技術，詢問及理解技術、處理沖突技術和達成一致技術的使用方法；
3.改變單方面要說服別人的想法，愿意在溝通中與對方達成共識；
4.提高聆聽的技能，而不僅僅是聆聽的意愿；
5.通過大量演練認識自己的影響能力現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)改進空間，制定改進計劃。
課程特色：
1.理論與實踐的完美結合：成熟的理論體系加最新的管理學知識加老師實踐中的總結提煉，是一門與時俱進的課程；
2.互動式的教學設計：學員在游戲、討論、角色扮演，等過程中感性加理性地掌握影響力工具的使用方法；
3.全程案例教學：把抽象的理論用學員易懂的、有情景感的實際案例展開學習。
一、認識非職權影響力
（一）何謂影響力
（二） 我們擁有哪些常見的影響力來源
（三）影響他人過程中常見的挑戰(zhàn)與障礙
（四）何謂非職權影響力
二、提升非職權影響力的內(nèi)在思維模式修煉
（一）你內(nèi)在對自己的認識會對別人看你的外在印象產(chǎn)生很大影響
（二）塑造個人品牌
（三）喜歡就是生產(chǎn)力
（四）真誠的贊美
三、知己知彼與深度認知
（一）影響力的6大要素
（二）掌握你想影響的關鍵人物
（三）我要影響誰：進行利益相關人分析 （Stakeholders Analysis）
（四）識別對方的PIN：立場、利益和需求
（五）分析對方的決策風格類型
四、養(yǎng)兵千日與擴大影響
（一）累積你的影響力籌碼
（二）盤點自己的籌碼
（三）何謂籌碼 ( stakes )
（四）認識籌碼的本質(zhì)
（五）我擁有哪些影響力籌碼：籌碼的四種類型
（六）如何創(chuàng)造及累積影響力籌碼
（七）運用常見的四種非職權影響力策略
五、成功說服的方法與策略
（一）果敢的進行面對面說服
（二）認識成功說服力的本質(zhì)
（三）成功的說服者擁有哪些特征
（四）成功說服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）
（五）識別四種常見的說服力策略：ILEG
（六）最后一擊：五種方法讓對方做出承諾，采取行動制定行動計劃
結語：Q&A
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