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    4006-900-901

    2023/03/01

    銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) | 深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南

    如果我們所做的一切是使客戶更加成功,不可避免的結(jié)果是對(duì)我們財(cái)務(wù)上的回報(bào)。
    • 了解詳細(xì)案例

      留下聯(lián)系方式

    項(xiàng)目簡(jiǎn)介

    PROJECT DESCPTION

    完整的解決方案式銷(xiāo)售的策略、技巧與應(yīng)用工具是必需掌握的,如此才能成為客戶樂(lè)于接受的商業(yè)合作伙伴,并最大限度提高客戶的公司和個(gè)人業(yè)績(jī)。

    這也是銷(xiāo)售的最高境界——做客戶的幫手,協(xié)助客戶完成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的工作任務(wù)。

    本課程為致力于解決方案式銷(xiāo)售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南,深度解析這一深度營(yíng)銷(xiāo)模式的六個(gè)核心階段——客戶需求調(diào)查,產(chǎn)品方案呈現(xiàn),客戶信任建立,項(xiàng)目簽約路徑,實(shí)施過(guò)程管理以及客戶關(guān)系維護(hù),搭建解決方案式銷(xiāo)售的框架體系。

    本期重點(diǎn)

    Focus

    • 突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維和行為模式,變產(chǎn)品推銷(xiāo)者為問(wèn)題解決者,提高成交率

    • 學(xué)會(huì)提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題,準(zhǔn)備預(yù)案和構(gòu)想,做建設(shè)性拜訪

    • 掌握SPIN顧問(wèn)技術(shù),在銷(xiāo)售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,討論對(duì)策

    • 應(yīng)用3類(lèi)人需求模型,多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注,界定商機(jī)

    • 基于 3+5 利益法則,精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出

    • 通過(guò)對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判,制定前瞻性的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計(jì)劃


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    精彩回顧

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    運(yùn)用豐富的真實(shí)案例和全程互動(dòng)演練詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售策略和成交技法提供了一整套工具表單供訓(xùn)后參考使用,幫助學(xué)員在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn),快速成長(zhǎng)。

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