● 厘清三個招采法規(guī)，理解招投標(biāo)原則方法；

● 掌握招投標(biāo)的流程，應(yīng)用招投標(biāo)管理采購；

● 掌握招標(biāo)編寫要點，應(yīng)用招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文檔；

● 理解采購操作規(guī)范，掌握需求計劃編制法；

● 掌握四對采購方式，應(yīng)用項目運營采購法；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“招投標(biāo)文檔與編制要點”

工具二：“采購需求計劃六維度”

工具三：“招采文件編制的五個要點”

工具四：“項目采購與采購方式”

工具五：“運營采購與采購方式”

......

課程體系：

導(dǎo)入：從“采購現(xiàn)象”到“采購理念”

案例1：勝利油田的采購理念

案例2：海爾集團的采購理念

案例3：上海通用的采購理念

第一講 國企的三個招采法規(guī)

一、《中華人民共和國招投標(biāo)法》

二、《中華人民共和國政府采購法》

三、《國有企業(yè)采購操作規(guī)范》

第二講 招投標(biāo)采購

一、招標(biāo)與投標(biāo)

1.招標(biāo)的源起與應(yīng)用

2.國企招標(biāo)的特點

3.六家央企招標(biāo)概況

4.招標(biāo)的壓力與挑戰(zhàn)

1）宏觀業(yè)務(wù)方面  

2）主客觀方面   

3）內(nèi)外部方面  

4）傳統(tǒng)現(xiàn)代方面  

5）管理實施環(huán)節(jié)

5.招標(biāo)管理的難點

二、招標(biāo)采購管控

1.適用范圍前提

2.招投標(biāo)的作用

3.招投標(biāo)的原則

1）基礎(chǔ)四原則

2）兩心與兩派

a) 合理定價不依賴個人能力   

b) 過程陽光不依賴個人覺悟

c）過程合規(guī)派               

d) 結(jié)果導(dǎo)向派

4.強制招標(biāo)制度

1）定義及強制條款

2）強制招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)

3）三類招標(biāo)項目

a)自愿招標(biāo)項目  

b)強制招標(biāo)項目  

c)國資強制招標(biāo)項目

4）評標(biāo)方法

5.依法可不進(jìn)行招標(biāo)的6個項目

6.招標(biāo)采購搭建的4個關(guān)鍵

1）組織機構(gòu)建設(shè)   

2）制度流程建設(shè)   

3）供方資源建設(shè)  

4）人才隊伍建設(shè)

7.廢標(biāo)和無效投標(biāo)

8.招投標(biāo)的9個文檔及編制要點

四、招標(biāo)的定位與發(fā)展

1.集約精細(xì)專業(yè)合規(guī)

2.開源節(jié)流降本增效

3.源于競爭立足創(chuàng)新

五、企業(yè)招標(biāo)采購物資案例

案例1：壓縮空氣設(shè)備的全生命周期的成本分析

案例2：心連心化肥招標(biāo)采購

案例3：中國移動電子招標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用

案例4：某集團集約化采購體系建設(shè)

第三講  國有企業(yè)采購操作規(guī)范

一、背景與主要思想

1.文件背景

1) 問題點

a）專業(yè)性不足  

b）管理不規(guī)范  

c) 投標(biāo)價格過低  

d) 未信息化共享

2）操作難點

a) 相關(guān)法律制度不完善

-營私舞弊、濫用職權(quán)

-定標(biāo)不明、資源浪費

b) 管理過程缺乏規(guī)范性

-從宏觀視角

-從微觀視角

c) 監(jiān)管手段與評價體系不完善

2）編制初衷

3）參與單位

4）編制過程與發(fā)布

5）主要思想與理念

a)規(guī)范采購部門的戰(zhàn)略定位

案例：整合創(chuàng)造

b)價格驅(qū)動向價值驅(qū)動轉(zhuǎn)變

案例：大采購與小采購

二、編制的目標(biāo)

1.完善采購招投標(biāo)相關(guān)法律制度

1)建立專項法律法規(guī)  

2)健全管理制度體系   

3)健全管理運行機制   

4)加強各部門的配合

5)把握好評標(biāo)定標(biāo)關(guān)  

6)強化主體責(zé)任意識   

7)做好內(nèi)控運行機制

2.信息化智能化公開

3.控制好投標(biāo)的價格

參閱1：《國有企業(yè)采購操作規(guī)范》單行本

參閱2：《<國有企業(yè)采購操作規(guī)范>釋義》

三、19個術(shù)語的理解

四、采購流程

1.采購流程9步驟

采購尋源→采購咨詢→選擇采購平臺→采購需求計劃→確定組織形式與采購形式→采購文件

→執(zhí)行采購程序→確定成交供應(yīng)商→采購合同管理

2.采購尋源

1）供應(yīng)商入庫

2）供應(yīng)商資格審核

a) 基本信息審核   

b)能力評估   

c)信用評價 

3) 供應(yīng)商管理

a)總則            

b)分級管理   

c)動態(tài)管理

3.采購咨詢

1）專家委員會    

2）回避制度

4.選擇采購平臺

5.采購需求計劃

1）提出需求計劃

a）提出需求計劃建議書  

b) 采購需求的六個維度

--名稱、數(shù)量、規(guī)格、功能、目標(biāo)全囊括

--國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)全在線

--質(zhì)量、安全、物理特性需求明確一手抓

--交付、時間、地點、期限、標(biāo)準(zhǔn)全明確

--驗收標(biāo)準(zhǔn)、效率、服務(wù)、技術(shù)一個不落

--采購預(yù)算、組織形式、采購方式早謀劃

2）需求計劃編制的三方面

a)評估需求采購計劃    

b)最大競爭服務(wù)目標(biāo)  

c)保障需求達(dá)成前提

3)招采文件編制的五個要點

a)5個標(biāo)準(zhǔn)版本文件      

b)招標(biāo)文件9個內(nèi)容    

c)投標(biāo)文件10個內(nèi)容

d)限額必招標(biāo)項目3規(guī)定  

e)3方面數(shù)字要求      

f)編制9方面注意事項

4）批準(zhǔn)采購計劃

6.確定組織形式與采購形式

1）確定采購組織形式的原則

2）采購形式 

a)集中采購與分散采購    

b)聯(lián)合采購     

c)詢價采購   

d)電子采購              

e)JIT采購     

f)框架協(xié)議采購

五、采購方式

1.公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)

1)公開招標(biāo)適用4個條件

2)公開招標(biāo)采購7個程序

資格預(yù)審→招標(biāo)程序→投標(biāo)程序→開標(biāo)程序→評標(biāo)程序→定標(biāo)程序→簽訂合同

3)邀請招標(biāo)的應(yīng)用

案例：上海石化招標(biāo)采購做法及經(jīng)驗借鑒

2.競價與詢比采購

1）競價采購適用條件

2）競價采購程序

編制發(fā)出競價邀請函→組建評審小組→報價→成交結(jié)果→成交通知→授予合同

3）詢比采購

3.談判與磋商采購

1）合作談判

a）合作談判適用條件

b）合作談判程序

組建團隊→談判計劃→談判準(zhǔn)備→談判管理→簽訂合同

2）競爭談判

3）競爭磋商談判

4.單源與多源直接采購

1）單源直接采購

a)單源直接采購適用5條件

b)單源直接采購的程序

確定邀請方式→采購準(zhǔn)備→發(fā)出訂單或單源采購邀請書→采購小組→采購協(xié)商→簽訂合同

2）多源直接采購

六、項目采購

1.企業(yè)工程項目

1）項目內(nèi)容

2）采購方式

a)招標(biāo)采購   

b)詢比采購    

c)單源直接采購

2.企業(yè)技術(shù)改造項目

1）項目內(nèi)容

2）采購方式

a)招標(biāo)采購   

b)詢比采購  

c)競爭談判采購  

d)競爭磋商采購

3.企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施項目采購

1）項目內(nèi)容

2）采購方式

a)招標(biāo)采購  

b)詢比采購  

c)競爭談判采購  

d)競爭磋商采購  

e)單源直接采購

4.企業(yè)生產(chǎn)維護(hù)項目采購

1）項目內(nèi)容

2）采購方式

a)競爭磋商采購 

b)競爭談判采購 

c)單源直接采購 

d)多源直接采購

5.必須招標(biāo)項目失敗后的采購

1）項目內(nèi)容

2）采購方式

a)詢比采購  

b)競爭談判采購  

c)競爭磋商采購  

d)單源直接采購 

6.缺乏競爭條件的項目

1）項目內(nèi)容

2）采購方式

a)合作談判采購  

b)單源直接采購

七、運營采購

1.企業(yè)原材料物資采購

1）采購辦法選用原則

2）采購內(nèi)容

3）采購方式

a)招標(biāo)采購       

b)詢比采購       

c)合作談判采購  

d)競爭談判采購    

e)單源直接采購   

f)多源直接采購

2.企業(yè)生產(chǎn)零件部件模塊或總成采購

1）采購辦法選用原則

2）采購內(nèi)容

3）采購方式

a)招標(biāo)采購  

b)詢比采購  

c)合作談判采購  

d)單源直接采購  

e)多源直接采購

3.企業(yè)咨詢服務(wù)采購

1）采購辦法選用原則

2）采購內(nèi)容

3）采購方式

a)招標(biāo)采購  

b)競爭磋商采購  

c)競爭談判采購  

d)詢比采購  

e)單源直接采購

4.企業(yè)勞務(wù)服務(wù)采購

1）采購辦法選用原則

2）采購內(nèi)容

3）采購方式

a)招標(biāo)采購  

d)詢比采購  

c)單源直接采購  

d)多源直接采購

5.企業(yè)產(chǎn)品、運行維護(hù)服務(wù)采購

1）采購辦法選用原則

2）采購內(nèi)容

3）采購方式

a)單源直接采購 

b)合作談判采購  

c)競爭談判采購 

d)競爭磋商采購

6.企業(yè)物流和倉儲服務(wù)采購

1）采購辦法選用原則

2）采購內(nèi)容

3）采購方式

a)招標(biāo)采購         

b)詢比采購       

c)合作談判采購 

d)競爭談判采購     

e)單源直接采購   

f)多源直接采購

7.企業(yè)其他服務(wù)采購

1）采購辦法選用原則

2）采購內(nèi)容

3）采購方式

a)招標(biāo)采購       

b)詢比采購       

c)合作談判采購     

d)競爭談判采購

e)競爭磋商采購   

f)單源直接采購   

g)多源直接采購

學(xué)習(xí)后全面行動計劃

【課程回顧.結(jié)業(yè).總結(jié)行動計劃表.祝福.合影】