● 清晰供應(yīng)商管理趨勢(shì)，理解供應(yīng)商可視化價(jià)值；

● 掌握供應(yīng)關(guān)系的定位，構(gòu)建供應(yīng)鏈供應(yīng)商思維；

● 規(guī)范供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程，嚴(yán)控供應(yīng)商準(zhǔn)入的質(zhì)量；

● 掌握供應(yīng)商評(píng)估方法，用供應(yīng)商績(jī)效共創(chuàng)共贏；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“供應(yīng)商關(guān)系圖”

工具二：“供應(yīng)商定位表”

工具三：“采購(gòu)方與供應(yīng)方關(guān)系滿意模型”

工具四：“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的步驟”

工具五：“新供應(yīng)商評(píng)估10文件”

工具六：“供應(yīng)商量化評(píng)估9方法”

工具七：“供應(yīng)商評(píng)分總體框架”

......

成果輸出：

成果1：輸出供應(yīng)商管理可視化改善點(diǎn)表單

成果2：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)需求規(guī)范化表單

成果3：優(yōu)化供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程

成果4：供應(yīng)商評(píng)估考核優(yōu)化表

課程知識(shí)結(jié)構(gòu)：

導(dǎo)入：采購(gòu)合規(guī)背后的思考

第一講 ：供應(yīng)商管理的可視化

一、供應(yīng)鏈視角下的供應(yīng)商管理

1、新時(shí)代企業(yè)間供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

2、供應(yīng)商關(guān)系管理的新趨勢(shì)

1）供應(yīng)關(guān)系圖譜

2）供應(yīng)定位模型

3）供應(yīng)商偏好四象限

4）戰(zhàn)略四種關(guān)系的管理

5）采購(gòu)關(guān)系生命周期模型

6）采購(gòu)方與供應(yīng)方關(guān)系滿意模型

二、供應(yīng)商管理的五局

1、好用

2、用好

模型1：IOMM需求分析模型

模型2：WDDW供應(yīng)商五局模型

三、供應(yīng)商管理的可視化

案例演示：SRM供應(yīng)商管理可視化系統(tǒng)

思考：供應(yīng)商管理可視化的的價(jià)值

討論：結(jié)合本企業(yè)供應(yīng)商管理現(xiàn)狀，思考要構(gòu)建或優(yōu)化供應(yīng)商管理的可視化，有哪些需要改善的要點(diǎn)？

成果1：輸出供應(yīng)商管理可視化改善點(diǎn)表單

第二講 ：供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

案例：采購(gòu)的困惑-不得不合作，沒(méi)有其他供應(yīng)商可選？

一、為什么開(kāi)發(fā)供應(yīng)商

1、供應(yīng)商的集中與分散

2、多品種與技術(shù)迭代

3、降本增效替代開(kāi)發(fā)

4、“采”與“購(gòu)”的分離

討論：列出本企業(yè)開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的驅(qū)動(dòng)因素及條件

成果2：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)需求規(guī)范化表單

二、如何建立開(kāi)發(fā)供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)

案例：某企業(yè)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)程序

1、匹配企業(yè)需求的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表

工具：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表單

2. 企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建立的4大原則

1）簡(jiǎn)明科學(xué)原則     2）靈活可操作原則     

3）穩(wěn)定可比原則     4）學(xué)習(xí)更新原則

三、如何建立供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的步驟

第一步：制定評(píng)估計(jì)劃指標(biāo)（參考要素）

1）能力要素    2）時(shí)間要素    3）品質(zhì)要素    4）服務(wù)要素    5）成本要素……

第二步：認(rèn)證核心供應(yīng)商（7大關(guān)鍵指標(biāo)）

1）品質(zhì)管理能力      2）柔性交付能力     3）生產(chǎn)制造能力

4）技術(shù)研發(fā)能力      5）財(cái)務(wù)成本能力     6）風(fēng)險(xiǎn)控制能力

第三步：量化供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

1）戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

2）供應(yīng)商量化評(píng)估表

3）供應(yīng)商評(píng)估要素加權(quán)表

第四步：量化評(píng)估9法

1）常用方法       2）調(diào)查方式      3）調(diào)查對(duì)象……

第五步：填寫(xiě)新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)申請(qǐng)表

工具：新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)申請(qǐng)表單

第六步：填寫(xiě)供應(yīng)商信息收集表

工具：供應(yīng)商信息收集表單

第七步：評(píng)估新供應(yīng)商

1）新供應(yīng)商評(píng)估程序          2）新供應(yīng)商評(píng)估流程圖      

2）新供應(yīng)商評(píng)估10文件       4）新供應(yīng)商信息系統(tǒng)錄入

5）合格供應(yīng)商名錄更新發(fā)布     6）一次性供應(yīng)商

實(shí)訓(xùn)：請(qǐng)畫(huà)出本企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)估流程圖，并討論哪些節(jié)點(diǎn)可以再優(yōu)化？

成果3：優(yōu)化供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程

第三講：供應(yīng)商的選擇考核評(píng)估

一、供應(yīng)商選擇評(píng)估流程

啟動(dòng)再評(píng)估程序→制作再評(píng)估流程圖→開(kāi)再評(píng)估大會(huì)→再評(píng)估結(jié)果發(fā)布→合格供應(yīng)商再評(píng)估結(jié)果跟進(jìn)處理

案例：供應(yīng)商再評(píng)估結(jié)果，供應(yīng)商不認(rèn)可怎么辦？

二、供應(yīng)商的考核評(píng)估

1、供應(yīng)商評(píng)分總體框架

●交貨品質(zhì)評(píng)分      ●配合狀況評(píng)分

●管理體系評(píng)分      ●其他項(xiàng)目評(píng)分

2、供應(yīng)商績(jī)?cè)u(píng)估后處理

實(shí)訓(xùn)：本企業(yè)供應(yīng)商哪些績(jī)效管理手段對(duì)供應(yīng)商綜合服務(wù)表現(xiàn)有積極影響？

案例：供應(yīng)商交流大會(huì)上的獎(jiǎng)牌價(jià)值

3、共創(chuàng)共贏

1）信息共享

●需求信息      ● 供應(yīng)信息      ● 市場(chǎng)信息     ●競(jìng)爭(zhēng)信息

案例：客戶(hù)共享信息供應(yīng)商如何約束員工保密？

2）互動(dòng)聯(lián)誼

● 新品推薦     ● 研發(fā)共創(chuàng)      ●標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同     ●交流大會(huì)    ● 聯(lián)合決策

案例：供應(yīng)商在標(biāo)準(zhǔn)的制定、優(yōu)化與推行中的作用

實(shí)訓(xùn)：供應(yīng)商交流大會(huì)都有哪些形式？對(duì)提升供應(yīng)商管理績(jī)效有哪些幫助？

3）合作機(jī)制

● 合作標(biāo)準(zhǔn)     ● 績(jī)效考核      ● 申訴管理      ●激勵(lì)兌現(xiàn)

實(shí)訓(xùn)：供應(yīng)商了解企業(yè)的供應(yīng)商合作與效考核的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

4）價(jià)值共贏

A）關(guān)系管理

●供應(yīng)關(guān)系本質(zhì)             ●供應(yīng)商關(guān)系的誤解    ● 供應(yīng)商七大關(guān)系

●卡拉杰克（Kraljic)模型   ●供應(yīng)商感知模型      ● 略關(guān)系維護(hù)

案例：戴爾與豐田供應(yīng)商關(guān)系的建構(gòu)

B） 專(zhuān)業(yè)對(duì)接

案例：采購(gòu)新人被供應(yīng)商批不專(zhuān)業(yè)怎么辦？

C） 合作共識(shí)

案例：供應(yīng)商投訴績(jī)效評(píng)分不公平如何處理？

D）協(xié)同降本

案例：云南白藥包材新工藝降本

實(shí)訓(xùn)：可用哪些方法，來(lái)提升本企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)？

成果4：供應(yīng)商評(píng)估考核優(yōu)化表

【課程回顧，結(jié)業(yè)，總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表，祝福，合影】