1、理解why，激勵(lì)為什么經(jīng)常偏離戰(zhàn)略？

2、掌握WHAT，如何進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)？

3、掌握薪酬激勵(lì)的基本原則和在中小企業(yè)的差異化應(yīng)用

3、正確理解非物質(zhì)激勵(lì)的價(jià)值

4、掌握非物質(zhì)激勵(lì)的有效性

5、學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)來激發(fā)隊(duì)伍的活力

一、激勵(lì)的本質(zhì)是什么？

1、激勵(lì)的定義與動(dòng)機(jī)理論

2、馬斯洛的需求分層理論

3、內(nèi)驅(qū)力和外驅(qū)力

• 內(nèi)驅(qū)力和外驅(qū)力

• 物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)

• 如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力？

4、激勵(lì)的XY理論

5、從進(jìn)化論角度人性的三元模型

• 什么是進(jìn)化論人性三元模型？

• 為什么自由也是一種激勵(lì)？甚至是一種最大的激勵(lì)

• 為什么在社會(huì)上弱勢(shì)的一方，在互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)變強(qiáng)勢(shì)，而現(xiàn)實(shí)權(quán)力大的“官方”，往往在互聯(lián)網(wǎng)上被罵的狗血噴頭？

• 人性是自私的，在什么情況下個(gè)人愿意為集體利益犧牲個(gè)人利益？

二、激勵(lì)機(jī)制如何對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略？

1、激勵(lì)機(jī)制為什么經(jīng)常與公司戰(zhàn)略形成了兩張皮？

• 中小型公司常見的激勵(lì)的誤區(qū)

• 只要是優(yōu)秀的就應(yīng)該激勵(lì)嗎？

• 貴公司激勵(lì)體系設(shè)計(jì)是公司戰(zhàn)略循環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)嗎？

2、激勵(lì)機(jī)制為什么要以?shī)^斗者為本？

• 幾個(gè)爭(zhēng)議概念的澄清

——不應(yīng)該以人為本嗎？

——不患寡而患不均

• 以人為本的場(chǎng)景

——“以人為本”的另一面是“以事為本”

——福利制度應(yīng)該以人為本的，激勵(lì)則不是

• 熵減原理

——“企業(yè)的管理都應(yīng)該解決企業(yè)熵增問題”--德魯克

——企業(yè)最終失去活力會(huì)走均衡，進(jìn)入死亡態(tài)

——要增加企業(yè)的活力必須打破平衡， 熵減做功

• 00后的新員工還愿意艱苦奮斗嗎？

三、從經(jīng)濟(jì)學(xué)出發(fā)設(shè)計(jì)物質(zhì)激勵(lì)

1、華為薪酬激勵(lì)的原則

2、物質(zhì)激勵(lì)的分類

(1)    華為激勵(lì)體系之工資管理

(2)    華為激勵(lì)體系之獎(jiǎng)金激勵(lì)

(3)    華為激勵(lì)體系之長(zhǎng)期激勵(lì)

3、物質(zhì)激勵(lì)的總和如何設(shè)計(jì)？

(1)    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，物質(zhì)激勵(lì)總和不到位，人員就難以激發(fā)活力，也難以留住人才

(2)    員工物質(zhì)激勵(lì)的總和標(biāo)準(zhǔn)與員工同學(xué)比是否什么水平？

• 思考：為什么招聘“寧招雞頭不招鳳尾”？

(3)    員工物質(zhì)激勵(lì)的總和標(biāo)準(zhǔn)與同行業(yè)比是否什么水平？

• 思考：為什么招聘要多關(guān)注冷門專業(yè)學(xué)生？

(4)    員工物質(zhì)激勵(lì)的總和標(biāo)準(zhǔn)與員工機(jī)會(huì)成本之間的關(guān)系

4、物質(zhì)激勵(lì)的結(jié)構(gòu)該如何設(shè)計(jì)？

(1)    物質(zhì)激勵(lì)結(jié)構(gòu)要解決兩個(gè)比例問題

• 固定與彈性的比例

• 短期與長(zhǎng)期的比例

(2)    固定與彈性比例設(shè)置要素是什么？

(3)    短期與長(zhǎng)期比例設(shè)置的要素是什么？

• 思考：貴公司某些高管的惰怠行為，是否薪酬結(jié)構(gòu)有關(guān)？

四、從人性出發(fā)設(shè)計(jì)非物質(zhì)激勵(lì)

思考：曹操對(duì)關(guān)羽“上馬一錠金，下馬一錠銀”，但是關(guān)羽仍然過五關(guān)斬六將去找劉備？

1、非物質(zhì)激勵(lì)的誤區(qū)

(1)    為什么激勵(lì)因素恰恰多屬于非物質(zhì)激勵(lì)？

(2)    為什么說非物質(zhì)激勵(lì)不是無限的，資源也是有限的？

(3)    失去載體的非物質(zhì)激勵(lì)就失去了意義

2、目標(biāo)是一種激勵(lì)方式

(1)    為什么說目標(biāo)本身就是一種激勵(lì)方式？

(2)    什么樣目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)作用？

3、工作本身也是一種激勵(lì)方式

(1)    工作本身產(chǎn)生激勵(lì)的五要素是什么？

思考：泰勒科學(xué)管理，為什么對(duì)知識(shí)工作者激勵(lì)效果？為什么全功能團(tuán)隊(duì)開始盛行？

4、榜樣的激勵(lì)

(1)    在員工中樹立的榜樣，怎么樣才能有效？

(2)    管理者自身就是最好的榜樣

5、授權(quán)的激勵(lì)

(1)    有了自主權(quán)，責(zé)任就會(huì)隨之而來

(2)    授權(quán)對(duì)象如何選擇？

(3)    授權(quán)時(shí)機(jī)如何選擇？

思考：韓信為什么去投奔劉邦？

6、尊重的激勵(lì)

(1)    尊重是零成本的激勵(lì)

(2)    尊重贏得“圣賢歸”

(3)    尊重也是在保護(hù)創(chuàng)造性

7、信任的激勵(lì)

(1)    士為知己者死

(2)    信任和監(jiān)督的關(guān)系

(3)    向下屬表達(dá)信任的14種方法

(4)    尊重也是在保護(hù)創(chuàng)造性

8、晉升的激勵(lì)

(1)    為什么說晉升是最強(qiáng)的激勵(lì)方式？

(2)    如何使用晉升激勵(lì)？

(3)    哪些崗位不可以使用晉升的激勵(lì)？

五、負(fù)向激勵(lì)——熱爐法則

1、什么是熱爐法則？

2、哪些行為該用負(fù)向激勵(lì)？

思考：如果銷售人員的目標(biāo)沒有達(dá)成，應(yīng)該懲罰嗎？

3、使用負(fù)向激勵(lì)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)

六、綜合答疑

實(shí)戰(zhàn)研討：結(jié)合前面研討的本公司激勵(lì)管理存在的癥狀，討論制定激勵(lì)管理改進(jìn)方案