• 掌握采購(gòu)成本分析的方法。

• 掌握編制采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的方法。

• 了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的策略。

• 掌握采購(gòu)談判計(jì)劃擬定的步驟？

• 學(xué)會(huì)采購(gòu)談判的具體方法與策略？

• 把握庫(kù)存管理與采購(gòu)成本控制的關(guān)系？

一、采購(gòu)管理概述與采購(gòu)模式

• 采購(gòu)供應(yīng)工作流程

• JIT即時(shí)采購(gòu)模式

• 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

• 集中統(tǒng)購(gòu)的流程框架

• 集中采購(gòu)職能的層次劃分

• 優(yōu)化資源配置

• 構(gòu)建采購(gòu)管理平臺(tái)

• 明確采購(gòu)責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計(jì)保證流程貫通

• 電子化采購(gòu)模式

案例：施樂(lè)公司JIT即時(shí)采購(gòu)案例分析

案例：一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購(gòu)實(shí)施方案與措施

案例：中國(guó)石化電子化采購(gòu)體系

二、采購(gòu)管理績(jī)效與采購(gòu)成本降低策略

• 采購(gòu)及采購(gòu)管理的類別

• 采購(gòu)績(jī)效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)

• 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

• 采購(gòu)能力與采購(gòu)結(jié)果的關(guān)系

• 七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)

• 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)應(yīng)供應(yīng)商政策？

• 采購(gòu)成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型

• 采購(gòu)成本降低的策略

• 如何做好供應(yīng)商管理？

• 建立完善的采購(gòu)管理體系。

• 案例分析與討論

• 90%的學(xué)習(xí)曲線示例

• 某公司的采購(gòu)成本百分率。

• 某公司的采購(gòu)管理體系與采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)

三、利用價(jià)值工程進(jìn)行采購(gòu)成本控制

• 采購(gòu)要素與采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系

• 采購(gòu)需求與采購(gòu)成本

• 采購(gòu)要求的類別

• 如何利用價(jià)值工程分析確定采購(gòu)要求？

• 價(jià)值工程分析的步驟

• 如何選擇采購(gòu)產(chǎn)品作為價(jià)值分析的對(duì)象？

• A.B.C.分析法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本

• FD強(qiáng)制確定法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本

• 案例分析與討論

• 價(jià)值工程分析產(chǎn)品零件采購(gòu)成本

四、供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析策略與方法

• 影響供應(yīng)價(jià)格的細(xì)分因素

• 供應(yīng)商的定價(jià)方法

• 成本導(dǎo)向定價(jià)策略

• 邊際成本定價(jià)法

• 變動(dòng)成本與固定成本

• 目標(biāo)收益定價(jià)法

• 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)

• 需求導(dǎo)向定價(jià)法

• 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

• 什么是行情定價(jià)法?

• 投標(biāo)定價(jià)法如何定價(jià)？

• 需求導(dǎo)向定價(jià)策略

• 什么是價(jià)值定價(jià)法？

• 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？

• 產(chǎn)品組合定價(jià)策略

• 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整

• 企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

• 企業(yè)降價(jià)與提價(jià)的條件

• 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

• 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)

• 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)

• 生產(chǎn)企業(yè)的四種供應(yīng)類型。

• 四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。

• 不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。

• 案例分析與討論

• 目標(biāo)成本法實(shí)施案例

• 成本與價(jià)格關(guān)系討論分析

• 目標(biāo)收益定價(jià)法

• 庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法

五、采購(gòu)成本分析主要方法

• 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式。

• 供應(yīng)商價(jià)格比較分析

• 采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

• 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

• 雙贏的采購(gòu)成本管理

• 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)分析

• 各成本構(gòu)成要素分析

• 怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

• 供應(yīng)商成本分析三步驟

• 節(jié)約采購(gòu)資金的要決

• 降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

• 降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

• 從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析

• 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

• 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?

• 迫使供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)

• 案例分析與討論

• 分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用

• 公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。

• 某單位電視機(jī)玻殼采購(gòu)成本分析

• 配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表分析案例。

• 生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型

六、采購(gòu)談判前期的準(zhǔn)備工作

• 談判的動(dòng)因與動(dòng)力

• 采購(gòu)談判效果不佳的原因有哪些？

• 如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判面臨的內(nèi)部因素制約？

• 采購(gòu)談判的基本流程。

• 哪些因素對(duì)談判能力影響較大？

• 性格的四種類型。

• 各種人際風(fēng)格的溝通策略

• 性格與談判角色的匹配性

• 不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點(diǎn)

• 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

• 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

• 如何克服自身的弱點(diǎn)？

• 案例分析與討論

• 表現(xiàn)型談判對(duì)象分析

• 控制型談判對(duì)象分析

• 分析型談判對(duì)象分析

• 平穩(wěn)型談判對(duì)象分析

• 性格測(cè)試結(jié)果的分析

七、采購(gòu)談判的策略與執(zhí)行計(jì)劃

• 談判目標(biāo)設(shè)定

• 如何制定“談判策略表”？

• 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表？

• 制定談判的時(shí)間計(jì)劃

• 制定談判執(zhí)行計(jì)劃的六大步驟

• 第一步：談判需求的確定

• 第二步：談判雙方需求項(xiàng)目分析

• 第三步：談判項(xiàng)目的重要性主次分析

• 第四步：設(shè)定各項(xiàng)目的談判目標(biāo)

• 第五步：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法和途徑

• 第六步：制定談判執(zhí)行計(jì)劃

• 案例分析與討論

• 中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析

• 某公司關(guān)鍵零部件采購(gòu)計(jì)劃案例

• 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練

八、采購(gòu)談判計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的策略

• 談判的六個(gè)階段

• 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”

• 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”

• 談判的開(kāi)局策略

• 談判報(bào)價(jià)策略——提升你的價(jià)值

• 談判還價(jià)策略——了解對(duì)方的底價(jià)

• 談判交易策略——談判開(kāi)局不該做的事情

• 壓縮談判空間——不情愿的交易

• 關(guān)注談判焦點(diǎn)——確定關(guān)注關(guān)鍵問(wèn)題

• 堅(jiān)持不放策略——咬定青山不放松

• 談判的中期策略

• 情緒控制策略——避免情緒對(duì)立

• 中期讓步策略——避免首先提出折中

• 等價(jià)讓步策略——防止讓步貶值

• 應(yīng)對(duì)難題策略——化解對(duì)方提出的問(wèn)題

• 預(yù)留時(shí)空策略——請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

• 進(jìn)退自如策略——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字

• 談判的后期策略

• 施加壓力策略——黑臉/白臉

• 乘勝追擊策略——獲取更多利益

• 確保成交策略——關(guān)鍵訴求反悔

• 后期讓步策略——次要目標(biāo)的讓步

• 主動(dòng)出擊策略——擬定合同

• 預(yù)防異常策略——防止交易出現(xiàn)異常

• 供應(yīng)商談判的慣用手段分析？

• 談判打破僵局的方法

• 采購(gòu)方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

• 買方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

• 賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

• 買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧

• 案例分析與討論

• 中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”

• 我為弱勢(shì)怎么談？

• 某紡織廠采購(gòu)紗管化整為零的議價(jià)技巧

• 電腦采購(gòu)談判過(guò)程演練

九、采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存成本降低策略

• 為什么要建庫(kù)存？

• 影響企業(yè)庫(kù)存的七種因素

• 合理采購(gòu)與存量控制

• 定量采購(gòu)庫(kù)存控制

• 定期采購(gòu)庫(kù)存控制

• 根據(jù)缺貨期望值確定安全庫(kù)存

• 根據(jù)缺貨情況確定安全庫(kù)存

• 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

• 采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存控制策略

• 物料ABC分析法和運(yùn)用

• 物料分類及采購(gòu)模式確定

• 庫(kù)存績(jī)效評(píng)估三大指標(biāo)

• 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

• 如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)

• 如何降低原材料庫(kù)存

• JIT及時(shí)采購(gòu)管理 

• JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存什么

• JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存多少

• JJIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-怎么存

• 案例分析與討論

• 某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.

• 某公司的損益表（P&L）.

• 公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

• 物料A-B-C分類分析步驟

• 某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

• JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理模型分析.

• 標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量（SSQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

• 月均需求（MAD）的確定方法

• 訂貨周期 （O/C）的的確定方法

• 到貨周期（L/T） 的確定方法

• 安全庫(kù)存周期 （S/S）的確定方法

• 標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

十、招投標(biāo)采購(gòu)與采購(gòu)成本控制

• 招投標(biāo)形式的分類

• 什么是“招投標(biāo)”？

• 不同采購(gòu)招標(biāo)方式的特點(diǎn).

• 如何實(shí)施采購(gòu)邀請(qǐng)招投標(biāo)？

• 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟

• 投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法

• 以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法

• 綜合評(píng)標(biāo)法

• 以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法

• 供應(yīng)商評(píng)估打分法

• 供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選

• 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析

• 如何分析評(píng)估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？

• 案例分析與討論

• 供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選

• 某公司的綜合評(píng)標(biāo)法.

• 評(píng)分方法案例分析