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    4006-900-901

    跟華為學(xué)銷售:業(yè)務(wù)突破—TO B 銷售項(xiàng)目管理運(yùn)作實(shí)操【新增】

    參加對象:企業(yè)中層管理人員:如部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理;企業(yè)高層管理人員:包括董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等
    培訓(xùn)價(jià)格:6800/人(含:教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi))
    培訓(xùn)時(shí)長:2天
    授課形式:公開課
    聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    注:本課程可針對企業(yè)需求,提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!

    近期開課  COURSES NEAR FUTURE
    • 2025年07月25~26日 深圳
    課程背景  COURSE BACKGROUND

    在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)面臨著諸多挑戰(zhàn)。尤其是在 TO B 領(lǐng)域,銷售項(xiàng)目通常具有周期長、金額大、決策復(fù)雜等特點(diǎn),需要高效的項(xiàng)目管理才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。華為作為全球領(lǐng)先的科技企業(yè),在 TO B 銷售項(xiàng)目管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    本課程旨在深入剖析華為的銷售項(xiàng)目管理方法,幫助學(xué)員掌握 TO B 銷售項(xiàng)目管理的核心技能,提升銷售項(xiàng)目的成功率,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。

    課程收益  PROGRAM BENEFITS
    1. 學(xué)習(xí)華為先進(jìn)的銷售項(xiàng)目管理理念和方法,提升銷售項(xiàng)目管理水平。

    2. 掌握 TO B 銷售項(xiàng)目的全流程管理,包括項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾。

    3. 學(xué)會(huì)識(shí)別和應(yīng)對銷售項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    4. 提升銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和執(zhí)行力,打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

    5. 通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練,加深對銷售項(xiàng)目管理的理解和應(yīng)用能力。

    課程大綱  COURSE OUTLINE
    第一章。華為銷售項(xiàng)目管理概述
    • 華為的銷售理念和文化

    • 華為銷售項(xiàng)目管理的發(fā)展歷程和特點(diǎn)

    • 銷售項(xiàng)目管理在華為業(yè)務(wù)中的重要性


    第二章、TO B 銷售項(xiàng)目管理基礎(chǔ)
    • TO B 銷售項(xiàng)目的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)

    • 銷售項(xiàng)目管理的基本概念和流程

    • 項(xiàng)目管理的關(guān)鍵要素和成功因素


    第三章、銷售項(xiàng)目啟動(dòng)與規(guī)劃
    • 項(xiàng)目需求分析和目標(biāo)設(shè)定

    • 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建和角色分工

    • 制定項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算

    • 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對策略


    第四章、銷售項(xiàng)目執(zhí)行與監(jiān)控
    • 項(xiàng)目進(jìn)度控制和資源管理

    • 客戶溝通與關(guān)系管理

    • 銷售技巧和談判策略

    • 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和問題解決


    第五章、銷售項(xiàng)目收尾與評估
    • 項(xiàng)目驗(yàn)收和交付

    • 客戶滿意度調(diào)查和反饋

    • 項(xiàng)目總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享

    • 項(xiàng)目績效評估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制


    第六章、華為銷售項(xiàng)目管理案例分析
    • 成功案例分享與分析

    • 失敗案例反思與教訓(xùn)

    • 案例討論和互動(dòng)交流


    第七章、實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
    • 模擬銷售項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)演練

    • 小組討論和方案展示

    • 導(dǎo)師點(diǎn)評和輔導(dǎo)建議


    第八章、課程總結(jié)與展望
    • 課程內(nèi)容回顧和總結(jié)

    • 銷售項(xiàng)目管理的未來發(fā)展趨勢

    • 對學(xué)員的持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐建議

    講師介紹  LECTURER

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